从2020年露营在中国大热开始，3年多来，人们对露营的爱依旧未减。但是，彼时作为户外娱乐的顶流，现在已开始显现出“弊端”：公司竞争白热化，各类套餐打起价格战，3公里内开了七八家营地……也就是说，相较于前几年的“野蛮生长”，露营行业开始步入大浪淘沙式的“理性时期”，曾经“搭顶帐篷就赚钱”的时代一去不复返了。
成都一家品牌露营营地负责人徐先生表示：“前几年露营行业随便搭一顶帐篷都有生意。现在，不懂经营，不寻求改变的营地生意会很差。可以说，露营行业市场很大，淘汰的是不好的营地，而内容做得好的营地依然活得很好。”
2020年，露营开始变火，这份火热一直持续到现在。从天眼查数据分析来看，2000年至2022年，露营相关公司数一直在提升。在全国范围内，2020年新注册企业突破万家（12513），2021年新注册企业突破2万家（21670），2022年新注册企业突破3万家（33303）。其中，成都在2021年新注册企业578家，2022年新注册企业达1311家。截至2023年4月，2023年成都新增露营相关企业536家。
百度指数显示，露营最热出现在2022年5月，2023年热度也在增加，但和2022年相比有明显回落。不可忽视的是，虽疫情防控政策的逐步优化，省内游、跨省游、出境游相继重启，露营从某一些程度上的“必选项”变为了“可选项”。
有新企业进入，也有老营地退出。最近，成都金堂一营地的股东小军（化名）和朋友正商量着整体转让营地。去年春天，他和几个朋友一起投资建设了一处位于山顶的营地，投资金额超过70万。帐篷、天幕、咖啡机、投影仪、冰柜一应俱全。据小军介绍，经营了一年，“算下来基本持平”，并未赚到钱。
“从去年开始，成都陆陆续续新开了好多营地，感觉已经有点过剩了。”小军觉得，接下来露营市场之间的竞争将会很激烈，没有特色的营地会面临关闭，如何选址，如何展现营地特色，对于营地“活下来”至关重要。
对此，不少商家都有类似的感受。在双流做露营营地的魏女士说，“我们从去年8月开业，感觉这大半年竞争变大了，价格拼得更凶了，同行也变多了。我们方圆3公里范围内，就有七八家大大小小的营地。”“我们主要拼服务，有很多回头客。现在一般一个月客流量在1000人次左右。”魏女士表示，当下露营还是很火，但赚钱没以前容易了。相较于前几年帐篷一搭就赚钱，现在的露营商家需要仔细考虑更多。
对于马上就要来临的五一假期，有的露营装备商家2000多把露营椅已被全部预订完了，也有商家至今还没接到订单。“去年露营装备供不应求，很多官方渠道都买不到货。今年装备充足，价格也有所回落。从销售数据分析来看，我们公司是在稳步上升，但整体露营市场热度跟高峰时比会降低，很多小营地客很少。”成都最大的露营装备租赁商之一——时空之外露营联合创始人陈卫琦说。
成都一家品牌露营营地负责人徐先生表示，今年以来，露营市场出现了新变化，“前几年露营行业能够说是‘野蛮生长’，随便搭一顶帐篷都有生意。现在，不太懂经营、不寻求改变的营地生意会很差。”
这种“随便搭一顶帐篷都有生意”的营地多出现在城市近郊，规模不大，“帐篷+座位+天幕+投影仪+餐饮”成为最普遍的配置。记者从采访中得知，2022年春天，成都的大小营地每到周末、节假日几乎全部处于饱和状态，一位难求。但今年情况出现了变化——一些提供大型场地的品牌营地，生意依然火爆，场地仍然需要提前多日预订；而一些知名度较低、内容单一的营地，生意则比以前难了不少。随着大量新商家涌入，不仅打起了价格战，甚至有多个商家喊出“免费露营”的口号。
今年2、3月，崇州某营地就推出了免费露营。2月，男女顾客自带装备均可免费入场，吃烤肉、围炉煮茶打五折。3月，女顾客自带装备可免去营位费。此外，还提供免费洗澡、柴炭免费服务。营地负责人彭先生表示，2、3月因为气温原因，露营还不算最热的时候，“站在经营的角度说，顾客自行搭建不会对我们产生成本，还能够最终靠免费露营实现引流”。
这股竞争之风，业内人士彭先生表示他也感受到了。据他了解，除了一些小营地出现了倒闭关门的情况，还有一家做得很好的营地，一开始顾客群是面向极客、专业玩家，现在也改变定位，开始接品牌活动、团建、婚礼等。
可以说，露营行业已开始步入“优胜劣汰”的拐点时期。在社交网络上，曾经的营地主理人“大饼”发文称，“绝大多数营地都是收门票+做烧烤、下午茶。收费不便宜，一个过夜帐篷动辄上千，五星级酒店投资多少？所以说，疫情一过，有非常多的营地会倒闭。”
“大饼”表示，当前他还是看好营地行业，只是想劝告新人，今年营地属于调整期，不要盲目跟风。
现在，虽疫情防控政策的逐步优化，顾客因一时新鲜体验完露营之后，可选择的休闲方式还有很多。
成都的罗女士有不少露营装备：大大小小的帐篷、天幕、折叠椅、蛋卷桌、卡式炉、睡袋、户外电源等，前前后后买的露营装备超过5000元，其中仅一款精品帐篷就花了3000多元。不过这么多露营设备，真正使用的频率并没有想象中高，甚至一度只能借放在朋友家“吃灰”。“去露营的次数只有两三次，今年还一次都没去过。”罗女士说，一方面，孩子补课占用时间很多，确实很难有一整天的时间去露营；另一方面，每次露营都要带很多东西，“舟车劳顿”。“有那几个小时，更愿意去看电影、闲逛。”
其次，高度雷同的营地体验，价格跟不上服务，让人感觉到花钱“不值”。营地配置都是“帐篷+座位+天幕+投影仪+餐饮”，餐食基本就是围炉煮茶，几无差异。尽管大部分营地都推出了团购套餐，但人均消费依然在两三百元。“如果300元的营地和200元的营地提供的服务、餐食是差不多的，有啥区别？”
几乎每隔半个月，陶先生都会和朋友们一起外出露营。陶先生露营都是自带天幕，并不是特别需要去营地。在陶先生看来，“露营更多是春游、秋游的一种形式体现，从10年前的野炊到现在的露营，没必要搞那么奢华”。
此外，政府部门也在推广慢慢的变多的免费公园露营点位。今年3月，2023成都市公园（绿道）阳光帐篷区开放点位公布，包括青龙湖、凤凰湖公园在内，成都多个区（市）县都实现了在公园绿道里露营。也就是说，市民不需要去专门的营地，就能轻松实现露营，成本更低。
虽然热度相较2022年会降低，但长远来看，“露营经济”还是被认为具备很大发展潜力。艾媒咨询多个方面数据显示，2021年，中国露营经济核心市场规模达到747.5亿元，同比增长62.5%；带动市场规模为3812.3亿元，同比增长59%。预计2025年中国露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元，带动市场规模将达到14402.8亿元。
在2022首届长三角露营大会上，世界旅游组织特别顾问、法国露营专家Nicolas表示，未来，露营行业对服务的要求会慢慢的高，这也是露营行业发展有极大几率会出现的新趋势。
露营生意季节性强，旺季一般集中在春秋两季，淡旺季差异明显，复游复购率低，对地理位置要求高。业内人士认为，在过去很多农家乐放两顶帐篷也可以招揽顾客，在这之后可能就行不通了。“随着行业发展，客人需求慢慢地提高，营地需要不停升级，装备、成色、活动内容都要提升。”
2022年11月，文化和旅游部等多部门印发《关于推动露营旅游休闲健康有序发展的指导意见》，其中提出，鼓励通过推动营地+文博、演艺、美术、体育比赛、户外运动、自然教育、休闲康养等，创造新业态，满足新需求。
露营装备租赁商陈卫琦认为，露营的未来应该是按照不同的场景去发展打造，走“露营+生活方式+场景化”的路线。“咱们提供工具，自己找场景玩，比如说去川西野营，时空之外帮你配好篝火盆和斧头，让你感受川西的壮美河山。通过租赁，可以让顾客花很少的钱，体验更多的露营生活场景。按照顾客希望的不同主题，生日、音乐节等进行不同的配置打造。”
营地经营人彭先生也认为还是要做差异化内容，“做丰富、有差异化的内容把大众客群抓住，同时搞明白专业的露营客群要说明，把他们留住。邀约的音乐人、活动是不是和营地特质相符，这样我们的目标客户群体会认为这个地方的整体调性和个人的好恶取向是相符的。”
